【我們的25年】舖王經紀陳志寶 要做單10億「大刁」

◆ 陳志寶2003年因炒燶樓淪為負資產,但隨着內地開放「個人遊」等援港措施一一落地,其生意越做越好。【我們的25年】舖王經紀陳志寶 要做單10億「大刁」◆油尖旺地舖 曾炒燶樓變負資產 「個人遊」助事業起飛香港銅鑼灣的商業街,多次登上世界最貴租商業街榜首,1997年創業做舖位地產代理的陳志寶,經歷了這25年香港舖市樓市的起落,2003年「沙士」炒燶樓淪為負資產,要蝕賣物業甩身,期後內地開放居民來港「個人遊」及與香港簽署CEPA,香港零售業起飛,舖位代理開始行大運,他的生意越來越好,2010年及2016年創出兩宗「世界舖王」租賃成交。陳志寶在接受香港文匯報訪問時表示,希望自己在退休之前,做一單10億元以上的「大刁」(大交易),為自己的經紀生涯畫上完美句號。◆文:香港文匯報記者 黎梓田/圖:香港文匯報記者陳志寶小時候在荃灣念書,中二時因搬家而在屯門就讀職業先修學校,後來中學畢業因英文「揸槍」(不合格),要先後花7年時間再升讀工業學院及大專。取得理工學院建築學高級證書畢業後,他的第一份工作是華潤建築部,一做3年,之後跳槽到新昌建築又工作了3年,然後再到房屋署做公務員,他任職的駐建築地盤監督,是當時人人口中的「金飯碗」。憧憬賺大錢 拋開「金飯碗」香港回歸前適逢地產「狂潮」,不少人靠炒賣物業致富,陳志寶當時也覺得,地產代理可以小本經營又能賺到大錢,加上投資物業後擁有自己的舖位,於是打算拋開「金飯碗」自行創業,在1995年初創辦多寶地產代理公司,準備大展拳腳。惟太太當時告訴他剛有身孕,為了有穩定工作以及照顧太太,離職三個月後,他又回到房署復職。1997年香港回歸祖國之後,躊躇滿志的陳志寶又再有創業的打算,加上得到太太的支持,故同年7月8日於是再次離開政府,於香港回歸之年正式踏上他的地產代理生涯,一做就25年。陳志寶最初住宅和舖位買賣生意都有做,但開業不久就遇上1997年亞洲金融風暴,之後又接續有2003年「沙士」疫症,香港物業價格大跌,而他也炒燶樓變成負資產,要蝕賣物業甩身。當時不論是住宅和舖位生意都相當難做,向來喜歡研究問題的他留意到,住宅客戶很看重代理行品牌,例如中原、美聯會較多客,細行在這方面毫無優勢;而舖位生意最重要看代理手上有多少筍盤,客戶亦會看重個人品牌多於代理行品牌,細行在這方面就有突圍機會。遭「沙士」暴擊 靠勤力突圍本港的舖位代理少說也有過千人,高峰期更高達2,000多人,舖位成交較住宅複雜,如何突圍而出是陳志寶的最大難題。陳志寶分享他的秘訣,認為首先就是要夠勤力,不斷更新放盤並製作放盤資訊單張,並向每個商戶逐間派發,向他們介紹筍盤,租客或者買家會自己找上門,而且他自己也喜愛跟客戶閒聊增加了解,久而久之客源就能累積起來。作為舖位經紀,社交能力固然要十分出色。但他坦言,自己小時候十分內向,原因是自己在1975年跟隨家人由內地福建來港定居,當時亦被同學歧視並稱呼為「大圈仔」;不過後來在中三的時候喜歡上一個女同學,為了能跟她見面,要找她的同學代約,他便由「怕醜」變得「膽粗粗」。內地推「個人遊」後行大運雖然1997年亞洲金融風暴、加上2003年「沙士」,淘汰了很多舖位代理,熱衷炒賣物業的陳志寶也變成負資產,但正當他感到最絕望困難的時候,內地為幫助香港提振「沙士」疫症後低迷的經濟,開放內地居民來港「個人遊」及與香港簽署CEPA,香港零售業起飛,主攻油尖旺舖位的陳志寶開始行大運,生意越來越好,更在2010年及2016年造就兩宗「世界舖王」租賃成交。

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